忻州地處晉西北黃土高原，是山西雜糧和玉米的主產地、核心區(qū)。在市場自然需求導向及政府政策扶持的雙重推動下，忻州市糧食購銷業(yè)發(fā)展較早，如今已形成了較大的市場規(guī)模。民以食為天，為助力忻州糧食產業(yè)經濟發(fā)展，山西農擔忻州分公司緊抓區(qū)域內糧食購銷業(yè)的特色和優(yōu)勢，發(fā)揮擔保金融杠桿作用，截至2021年7月末，忻州分公司糧食購銷擔產品業(yè)務擔保額達到66戶、4022萬元；在保余額達到115戶、8394萬元。
一、深耕客戶需求，提升農擔精準化、鏈條式服務水平
糧食購銷業(yè)數量大、周轉快、利潤率低的特點決定了糧食收購戶對資金有著較高的需求，融資難、融資貴問題在收購旺季尤為突出。為此，忻州分公司與合作銀行多次深入各縣區(qū)客戶種植及經營場所實地調研，組織農戶召開現場座談會，深入了解他們的融資困難。同時，分公司還以在?？蛻艉陀绊懥^大的收糧大戶為抓手，通過扶持重點客戶和企業(yè)，發(fā)展其上游散戶，有效延伸了農擔服務鏈，加強了農擔公司對整個糧食購銷業(yè)的支持力度。
二、加大宣傳力度，構建農擔業(yè)務深耕一線拓展的良好氛圍
今年以來，忻州分公司積極參加忻州市農業(yè)農村局、忻州市金融辦等政府部門組織的會議培訓，先后參加了忻州農業(yè)農村局和農業(yè)銀行忻州市分行聯合召開的鄉(xiāng)村振興座談會、郵儲銀行忻州市分行組織的業(yè)務培訓交流會及行業(yè)客戶推薦會、中國銀行忻州市分行組織的銀擔對接交流會等會議，在會上就山西農擔政策優(yōu)勢及業(yè)務流程進行宣傳推介，增進了政府部門及金融機構對農擔公司的了解和認識；利用實地走訪考察項目和現場保后調查等機會，向客戶發(fā)放宣傳冊、海報等，通過宣傳資料和客戶自身經歷，將農擔門檻低、效率高、財政貼息獎補等優(yōu)勢傳遞給更多有融資需求的新型農業(yè)經營主體。